Compétences et savoir-faire
Les compétences Grech Viager
Etant donné que l’étude, la commercialisation et le suivi d’une vente en viager ne s’improvise pas, l’équipe Grech Viager est composée uniquement de Conseillers seniors qui comptent plus de 20 ans d’expériences en transactions immobilières de toutes sortes (dont 15 ans dans le viager).
Ces professionnels – qui ne font que du viager toute l’année – suivent des cycles de formation réguliers et réalisent une veille juridique et jurisprudentielle quotidienne sur le sujet.
Ils seront à même de vous prodiguer tous les conseils, que vous devez attendre de la part d’un expert viager, avant de vous engager dans une vente aux multiples répercussions bénéfiques pour vous et votre entourage, dans le respect de l’éthique et de la déontologie de cette profession.
Découvrez notre Guide « Vendre en Viager » dédié aux vendeurs.
Découvrez notre Guide « Acheter en Viager » dédié aux vendeurs.
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Le savoir-faire Grech Viager
1. L’étude du projet
2. La commercialisation
3. La négociation
Ce calcul est effectué selon plusieurs paramètres, à partir de la valeur vénale de votre bien à ce jour, la rentabilité du bien, l’âge du crédirentier (le vendeur) et de son espérance de vie, suivant les tableaux de mortalité en usage en la matière.
Ceci constitue la première étape pour pouvoir commercialiser votre bien.
Comme dans toute transaction, un prospect acquéreur peut être intéressé par votre bien mais à des conditions financières différentes de celles inscrites dans le mandat.
Par exemple, il peut faire une offre en considérant une valeur vénale légèrement différente de celle retenue, dès lors de nouveaux calculs viagers sont réalisés pour vous présenter un bouquet et/ou une rente en adéquation avec la valeur vénale considérée par le proposant.
Mais une offre ne se limite pas à une « simple » négociation sur la valeur vénale.
Une vente en viager créée un contrat qui lie le vendeur (crédirentier) et l’acquéreur (débirentier) pendant de nombreuses années, contrairement à une vente directe qui est « instantanée ».
La négociation peut porter sur des clauses qui seront inscrites dans l’acte définitif : l’indexation de la rente, la revalorisation, la répartition des frais d’entretien et de travaux, etc.
Tous ces éléments sont développés sur ce site dans l'onglet : Vendre en viager / Comment ça marche?
Il est important de garder en tête que toute négociation doit être prise en compte pour éventuellement aboutir à un accord « gagnant-gagnant » pour les deux parties.
4. L'équipe
